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周鸿祎:脱离用户谈商业模式,不是耍VC就是耍自

时间:2017-11-15 00:16来源:网络整理 作者:采集侠 点击:
原标题:周鸿祎:脱离用户谈商业模式,不是耍VC就是耍自己 编者按:本文来自笔记侠(ID:Notesm

周鸿祎失踪了470多天。

3Q大战七年后的11月3日凌晨,靴子落地(股市里就是形容利空出尽的意思),360回来了。

上市公司江南嘉捷电梯股份有限公司(股票代码:601313)发布公告称:360董事长周鸿祎及其控制的两家公司将联合收购江南嘉捷。

至此,外界猜测已久的360回归A股计划正式浮出水面。自此,A股未来市值最大的公司诞生了。

今天我们来看一下,人民想念的、那个不断追求自我颠覆的,周鸿祎的商业理念。

一、商业模式需要不断试错、不断积累

1. 想不清商业模式,就不要想了

你们做公司的时候,是不是每天都感到很迷惑,都在想我做得对不对做得行不行?告诉你们,我每天也这么困惑。

如果有人告诉你他当年是如何高瞻远瞩、运筹帷幄,如何创造模式,并坚定地把它推动下来,然后成功了,这都是鬼话。

当你把一个商业模式往后探索的过程中,很多时候不是你的产品、你的策划在教育用户,而是用户在引导着你往前发展。

因此如果你没有足够的用户基数,你的模式压根儿就不成立。

周鸿祎:脱离用户谈商业模式,不是耍VC就是耍自己

在早期阶段,如果有人问你的模式是什么。想得清很好,想不清就不要想了。还有人想得清,但可能想错了。

商业模式就是四部曲,像金字塔一样。你的底层基础打得越扎实,你上面就越挣钱。你要时刻问自己,我是不是真的打通了用户的痛点?我是不是真的让用户离不开我?我是不是真的把产品体验做得很好?我是不是真的快速圈到了很多用户?

我承认我不是一个战略家,跟很多大佬比,我没有他们站得那么高。

但是切身经历告诉我,你每往前走一步,每上一个台阶,每当你拥有更多的资源和用户之后,你就会看到更多的机会。实际上一个商业模式,就是这样不断尝试、不断调整出来的。

一个商业模式即使成功了,它也不是孤立不变的,它需要不断去发展。

我最佩服的就是微信红包。微信的好多功能,如果让我来操刀,我认为我也能想清楚,微信红包我肯定想不出来。

后来有一个人给我一个解释,我突然就明白了。南方企业有过年发红包的习惯,北方企业没有这个习惯。这真的是一个文化,这不是表面学得来的,它是深入骨髓的。

所以还是我反复提倡的用户至上,时刻盘问自己,究竟还能不能给用户创造价值?商业模式不是我们在屋里坐而论道论出来的,也不是找一帮专家规划出来的,特别是在互联网领域里,还有很多前人没有走过的路。

越是这样,商业模式就越需要不断试错、不断积累、不断调整。

2.脱离用户谈商业模式,不是耍VC就是耍自己

我特别反感在做一个事之前,大家总要讨论一下模式。等所有人都看清这个模式了,大小巨头们早就一窝蜂地冲进来了。

而我们发现,无论最后做到多么大的一个商业模式,它的起点一定来自于你发现了用户有一个痛点,一种没有被发现或者被发现了还没有被满足的需求。

因此我觉得,如果脱离了用户谈商业模式,不是耍VC就是耍自己,最终也是耍自己。任何模式都源自于对用户的理解,对用户需求和痛点的理解。

当然有时候我们发现了一个需求,但它并不是刚需,也没有很高频次。就像当年O2O上门开锁,普通人一年能有几次?如果一年5、6次,那就是你人有问题了。因此这种模式就不能成立,就没有商业价值。

所以谈论任何模式之前,你一定要做一个检验。换位思考一下,如果让你决定投资一个东西,你的第一反应,就是会把自己当成一个用户去体验:是不是愿意用这个产品?是不是打中了你的需求?用户思维可以作为对任何一个模式的判断标准。

周鸿祎:脱离用户谈商业模式,不是耍VC就是耍自己

然而很多时候,我们对模式产生困惑,是因为我们其实想不清他们怎么赚钱,想不清这个模式还能不能扩大。有一些东西,在你刚开始做的时候,就是想不清的。

如果你刚生一个孩子,我就问你这孩子长大有什么用,你肯定回答不出来。但你一定知道他长大是有价值的。

比如共享单车的商业模式,大家现在想清楚了么?我相信大部分人想不清楚。最早是骑车收费,现在开始骑车倒找钱了,所以很多媒体就开始批判它。的确这个模式有很多不完美的地方,但其实都是表象,不代表一个商业模式的成败。

(责任编辑:admin)
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